Si une mauvaise estimation peut sérieusement plomber une vente immobilière, une décoration inquiétante, qui laisse présager un mauvais entretien de votre bien, peut aussi faire détaler les acheteurs potentiels ! Quelles sont donc ces erreurs fatales souvent repérées par les agents ? Voilà une compilation de faux pas malheureux, à ne surtout pas recopier !
L’entrée sacrifiée qui annonce le pire
Tout (ou presque) se joue dès les premiers instants ! Oui… La première impression influence, plus qu’on ne le pense, la suite de la visite. C’est « l’effet de halo » : un biais cognitif qui inscrit durablement une impression globale positive ou négative à partir d’informations partielles. Donc, l’entrée négligée avec les chaussures et manteaux qui traînent, plus le parapluie dégoulinant, sont à proscrire, au risque d’enterrer immédiatement la vente de votre bien.
Ces espaces doivent allier propreté, praticité, luminosité et rangements malins pour démarrer la visite sur une bonne note. Les étagères au mur permettent d’optimiser ces pièces, souvent exigus. Un tapis, une plante au sol et une lumière chaude sont des éléments de déco qui fonctionnent bien. Il est possible d’ajouter un miroir pour se regarder avant se sortir, toutefois, il ne devra pas être posé directement en face de la porte d’entrée. Ou alors, bye bye l’équilibre Feng shui !
Le saviez-vous ?
Les extérieurs qui sont souvent une porte d’entrée sur la propriété doivent également bénéficier d’un soin particulier pour les mêmes raisons. Un jardin négligé ou laissé à l’abandon peut altérer la perception de la valeur du bien, alors même que le logement est en parfaite santé.
Le papier peint « pop sardine à l’huile »
Une erreur très fréquente observée par les agents immobiliers et les home stager est la déco trop personnelle avec des photos de famille accrochées au mur ou le papier peint trop funky, qui ne fait absolument pas l’unanimité. Il est alors difficile pour l’acheteur de faire abstraction de ces éléments trop singuliers pour se projeter dans son propre environnement.
Pour que l’acheteur puisse plus facilement se projeter chez lui, il est recommandé dépersonnaliser, en présentant un intérieur aux couleurs neutres, pas trop criardes ou agressives, et sans parti-pris trop marqué. Les photos de famille, les bibelots ramenés de voyage et les objets religieux ne sont absolument pas nécessaires. Attention ! Il ne s’agit pas de supprimer toute décoration. Cependant, il est souhaitable qu’elle soit consensuelle pour plaire au plus grand nombre. Il est possible d’oser la touche originale. Toutefois, le reste de la décoration devra privilégier la neutralité et les espaces épurés.
La pièce de vie sombre et caverneuse
La sensation de bien-être immobilier est un levier important pour bien vendre. Et l’un des éléments de ce bien-être est la lumière, qui influence incontestablement l’atmosphère perçue au sein du logement. Détente, confort, morosité ou encore stress : la luminosité joue un rôle clé et il est possible de l’optimiser.
Une bonne exposition permet de moins recourir à l’éclairage artificiel : il existe des astuces simples (peintures claires, essences de bois clairs, réflecteurs de lumière, miroirs, rideaux légers, etc.), pour mieux capter la lumière naturelle dans un intérieur qui ne bénéficie pas d’une bonne exposition.
De même, lorsque le soleil redescend, plusieurs points de lumière artificielle peuvent créer une atmosphère douce, chaleureuse et réconfortante qui influence positivement l’humeur des visiteurs.
Les meubles surdimensionnés
Le superbe canapé XXL, mais bien trop grand pour la taille de votre salon, peut immédiatement faire ressentir une sensation d’écrasement, voire même d’oppression. Tenir compte des proportions dans l’aménagement de votre intérieur est très important, pour créer l’harmonie et l’équilibre.
La règle des deux tiers permet de trouver les bons ratios dans une pièce. Par exemple, le canapé ne doit pas occuper plus de deux tiers du mur et la table basse pas plus de deux tiers du canapé, etc. Il s’agit de laisser des zones de circulation et de ne pas manger tout l’espace disponible avec du mobilier. Ne pas surcharger aide à valoriser les volumes et la sensation d’espace est un argument de vente majeur.
La pollution visuelle
La pollution visuelle peut se manifester dans un intérieur dégradé, à cause de petites réparations qui n’ont pas été faites (peinture qui s’écaille, papier peint défraîchi, trous dans le mur, etc.), ou lorsque les objets du quotidien s’accumulent de façon envahissante.
Faire les réparations mineures et le nettoyage complet de la maison avant de vendre booste incontestablement l’attractivité du bien. De même, les petits objets du quotidien comme les câbles, les nombreuses télécommandes, les bouteilles en plastique moches doivent être rangés pour créer des espaces clairs, propres et agréables.
La housse en plastique tout droit sortie d’un épisode de Dexter
Pour préserver les beaux meubles de la poussière, il peut être tentant d’utiliser des housses protectrices en plastique. Fausse bonne idée ! À moins d’accueillir l’acheteur dans une maison qui a l’air de sentir la naphtaline ou bien de vous faire passer pour un maniaque qui reviendra un peu plus tard sur le lieu du crime…
Quoi qu’il en soit, votre intérieur gagnera à être vivant et chaleureux, donc mettez plutôt en scène votre beau mobilier pour favoriser la projection des acheteurs et mettre en valeur votre bien.
Le saviez-vous ?
En entrant dans une maison, le cerveau émotionnel réagit instantanément. Le système limbique impliqué dans la zone des émotions peut alors provoquer un coup de cœur immobilier ou, à l’inverse, générer du stress.
Les poils incrustés de Garfield
Les Français adorent les animaux de compagnie. Toutefois, pour des raisons pratiques, ils ne souhaitent pas toujours en avoir un dans leur appartement. Les griffures au mur, les éraflures, les poils et les odeurs tenaces peuvent être des signaux négatifs qu’il faut prendre en compte avant une vente.
Les moquettes, tapis et fauteuils doivent être nettoyés en profondeur, les éraflures réparées et les odeurs qui imprègnent les tissus retirées. Le bicarbonate de soude est un très bon allié contre les mauvaises odeurs. Pour se débarrasser des poils d’animaux, il faut prévoir un aspirateur puissant ou/et un bon gant de caoutchouc.
Pouvez-vous nous préciser pourquoi ? (facultatif)