Le home staging, ce n’est pas que de la déco. Et pour cause ! Ce concept venu tout droit des États-Unis dans les années 70 est en fait un véritable booster de vente, un outil stratégique pour déclencher le coup de cœur. Mais comment faire pour valoriser un logement à céder ? Quels conseils judicieux donner à vos clients pour atteindre un maximum de résultats avec un minimum d’investissement ? Voilà quelques recommandations à leur transmettre pour les aider à vendre vite et bien !
Désencombrer, épurer et dépersonnaliser !
La première étape d’un home staging réussi est le désencombrement de toutes les pièces de la maison. Pour que l’acheteur potentiel se projette, il doit y voir clair lorsqu’il met le pied dans le logement à vendre.
Les bienfaits du « home organizing » ne sont plus à démontrer, tout comme le rangement et la propreté, qui procurent instantanément un sentiment de bien-être et améliorent notre humeur. Le désordre, en revanche, provoque sans attendre stress et frustration !
90 secondes : c’est le temps qu’il faut pour voir arriver l’effet « Waouh ». Votre client doit donc faire le tri, se débarrasser des objets inutiles et ne laisser que le nécessaire. La location temporaire d’un box peut être une option pour celui qui ne souhaite pas jeter. Désencombrer agrandit l’espace et laisse passer plus de lumière. Les volumes sont mis en valeur et la circulation est favorisée. Une déco sobre, intemporelle, presque minimaliste, sans photos de famille ou collections perso, permet à l’acquéreur de se projeter et touche le plus grand nombre.
Réparer ce qui doit l’être
Les acheteurs voient tous les petits défauts auxquels le propriétaire-vendeur s’est quant à lui habitué. Ces détails envoient un mauvais signal. Il est nécessaire d’effectuer les menues réparations pour éviter que le bien immobilier ne paraisse négligé. Voici une petite liste de réparations à effectuer :
- remplacer les interrupteurs,
- reboucher les trous,
- réparer les fenêtres, le carrelage et les plinthes,
- refaire les joints moisis de la salle de bains et de la cuisine,
- lessiver les murs,
- refaire la peinture, etc.
Harmoniser dans un style actuel
Votre client doit réussir à créer une certaine harmonie dans la maison à vendre. Pour cela, il peut avoir recours aux teintes neutres et sobres, qui apaisent et se marient facilement, comme le beige, le taupe, le blanc, le gris, etc. On ne connaît pas les goûts du futur acheteur, il est donc inutile de se lancer dans un total look bleu du salon ! Toutefois, les couleurs peps, par petites touches, ne sont pas à exclure et peuvent donner du relief.
Pour proposer un peu de personnalité, tout en restant sobre, il est possible de repeindre les murs d’une pièce dans une couleur neutre et les encadrements de portes dans une couleur plus affirmée. C’est très tendance et le résultat donne beaucoup de cachet !
Enfin, il est essentiel de donner à chaque pièce de la maison une fonction précise. C’est encore une astuce pour aider à la projection des visiteurs. Libre à eux de refaire le scénario dans leur tête au moment de la visite. Toutefois, il est important de leur faire une proposition : la salle à manger peut être délimitée grâce à un tapis, les chambres doivent ressembler à des chambres, et non à des annexes du salon.
Le saviez-vous ?
Les ambiances lumineuses contribuent à créer une belle harmonie dans une maison et réchauffent l’atmosphère.
Relooker les meubles anciens
En home staging, pas question de casser la tirelire : on peut réutiliser l’existant. C’est même particulièrement recommandé ! C’est vertueux et beaucoup moins onéreux. Aujourd’hui, il existe une multitude de peintures et d’éléments design à ajouter à vos meubles anciens. Redonner un coup de jeune à une vieille commode, ajouter de nouveaux pieds à une table basse, ajouter des poignées aux portes des placards de la cuisine : il existe de nombreuses façons de pimper un intérieur. Et en plus, les influenceurs déco s’en donnent à cœur joie pour faire des DIY (Do It Yourself) totalement bluffants !
Certaines pièces de la maison ne doivent pas être négligées
Pour les acheteurs, certaines pièces ont une importance particulière, comme la cuisine, pour les fins gourmets. Pour d’autres, elles doivent être particulièrement soignées, comme la salle de bains ou les toilettes. La cuisine peut clairement favoriser un coup de cœur. Si elle a du potentiel, il peut être judicieux de miser beaucoup sur cet espace. Si elle est vieillotte, il faut à tout prix l’optimiser et lui redonner un bon coup de jeune. La rénovation d’une cuisine ou d’une salle de bains peut également représenter un certain coût pour l’acheteur. Tout ce qui peut être amélioré doit donc l’être en amont.
Autre pièce à ne pas oublier : l’entrée ! L’entrée donne le ton… Si elle est sombre, encombrée ou impersonnelle, l’effet négatif est immédiat. Proposez au vendeur d’y ajouter un tapis propre, un miroir, une plante ou un meuble vide-poche élégant. Cela crée une sensation d’accueil dès les premières secondes.
1 % du prix de vente du bien, voire 2 %… pas davantage !
Le home staging ne nécessite pas de gros travaux, c’est une mise en valeur du logement à vendre. « En France, le budget moyen pour un home staging professionnel se situe entre 1 % et 3 % du prix de vente du bien ». Toutefois, ce budget ne devrait pas excéder 2 %. Une dépense bien souvent inférieure à une négociation bien menée par l’acheteur. De plus, dans la très grande majorité des cas, les biens se vendent au prix proposé, voire un peu au-dessus.
Ces 6 conseils sont simples, peu coûteux, mais très efficaces. En tant qu’agent, vous pouvez faire la différence, en les partageant avec vos vendeurs, et même en les accompagnant dans leur mise en œuvre.
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