6 astuces pour vendre vite post-confinement !

Votre projet de vente a commencé avant le confinement ? Ou peut être aviez vous prévu de vendre cette année ? Sans nul doute, vous vous posez beaucoup de questions suite à cette crise sanitaire : les prix vont-ils baisser ? Les acheteurs seront-ils au rendez-vous ? Dois-je vendre seul ou avec une agence ? Que d’interrogations mais vous n’êtes pas seuls : toutes les équipes de Meilleurs Agents sont là pour vous accompagner et vous apporter des réponses concrètes. Et ça commence maintenant ! Par ici la visite guidée.

1 Commencez par faire réestimer son bien

Pendant 2 mois de confinement, le marché immobilier a été à l’arrêt. Le nombre de promesses de vente signées durant cette période a baissé de 75%. Pour des raisons simples : les Français étant coincés chez eux, les visites physiques étaient impossibles. Pas facile de vendre dans ces conditions… Or, le printemps est habituellement l’une des saisons les plus actives en termes de volume de transaction avec 15% des opérations annuelles réalisées entre mi-mars et fin avril. Au regard du dynamisme du marché avant le début de la crise du coronavirus et des 1,068 million de transactions enregistrées en 2019, c’est donc 120 000 ventes qui n’ont pas été réalisées avec le confinement.

Une surprise ? Pas vraiment. Selon notre dernière étude, 89% des acheteurs prévoyaient de reprendre leur projet dont 56% dès la levée du confinement. Donc oui, c’est toujours le bon moment de vendre. En revanche, les acheteurs souhaitent une baisse de prix de l’ordre de 10% alors ne soyez pas trop gourmand sur l’estimation de votre bien. Lire notre article : Pourquoi ne pas surévaluer le prix de votre bien ? Demandez conseil à des professionnels de l’immobilier pour réestimer votre logement. Ils pourront évaluer avec précision la valeur de votre bien immobilier post-confinement. Un bien mis en vente au prix juste se vend généralement plus vite car il attire plus d’acheteurs et les négociations se font moins nombreuses…

Comme les banques des acquéreurs vont être plus regardantes sur les estimations immobilières des biens en vente, les photos, la localisation et les commerces de proximité, mieux vaut une estimation au prix juste pour ne pas rallonger les délais inutilement.

2 Choisissez le bon professionnel pour vous accompagner 

Depuis le 11 mai dernier, les agences immobilières ont réouvertes. Vous pouvez facilement les contacter pour toute demande concernant un projet en cours ou à venir. Bien entendu cette réouverture a nécessité quelques ajustements notamment sur les conditions sanitaires, comme pour tout commerce, pour pouvoir vous accueillir. Vous pouvez donc vous rendre en agence en toute sécurité si vous le souhaitez.  Quant aux visites immobilières, elles peuvent aussi reprendre avec modération bien entendu. L’agent fournit un kit aux acheteurs (masques, surchaussures et gel hydroalcoolique), demande aux vendeurs de ne pas être présents et de laisser les portes ouvertes (quand cela est possible). Lors des visites, il est interdit de toucher les objets et les poignées de porte tout en respectant les gestes de sécurité. Dans ce contexte particulier, il est important de vous renseigner sur les normes sanitaires mises en place par l’agence mais surtout les outils digitaux dont elles disposent (visioconférence, visite virtuelle, signature électronique) pour bien vous accompagner. Être épaulé par un professionnel bien équipé vous permettra de vivre cette étape plus sereinement quelle que soit l’évolution de la situation. N’oublions pas l’essentiel. Vos critères de choix ne doivent pas se limiter à son équipement et son respect des normes sanitaires. Son expertise et sa réputation doivent rester les critères essentiels de choix, sans parler de son relationnel et du lien qu’il établira avec vous. Les questions que vous devez vous poser :

• Au-delà des 2 mois de pause, ont-elles vendu des biens immobiliers au vôtre en début d’année ? Et à quel prix ?
• Sont-elles aguerries à la négociation pour modérer les baisses de prix demandées par les acheteurs ?

Lire notre article : Quels critères pour choisir la bonne agence ?

Besoin d’un prêt immobilier ? Si vous aviez déjà contacté votre banque ou un courtier pour connaître votre capacité d’emprunt avant le confinement, sachez que le Covid-19 a entraîné de légères hausses des taux d'intérêt : entre 0,15 % en moyenne et jusqu’à 0,30 % pour une banque nationale. Alors, pour ne pas avoir de mauvaises surprises, il est important de faire “réviser” votre dossier. De plus, les banques appliquent plus strictement que jamais les recommandations du Haut conseil de stabilité financière en étant notamment particulièrement attentives à ne pas dépasser un endettement de 33 %... Elles sont aussi plus vigilantes sur la situation professionnelle des emprunteurs, le secteur d’activité dans lequel ils travaillent, la part de l’apport par rapport au montant du bien, la valorisation du bien et l’épargne après projet en cas de coup dur. Il y a quand même une bonne nouvelle dans tout cela : le confinement a permis aux banques de prendre de l’avance car elles ont traité pour la plupart, le stock de crédit qu’elles avaient accumulé. Ainsi, les accords de crédit (pour les dossiers qui en obtiennent) sont obtenus actuellement rapidement, parfois même en quelques jours ! Pour en savoir plus : Déconfinement : les taux de crédit vont-ils grimper en flèche ?

Depuis le confinement, les acquéreurs étant coincés chez eux, ils ont pris comme habitude de visiter virtuellement les biens. Comment ça marche ? L’acheteur visite le bien sur son ordinateur. Grâce à plusieurs fonctionnalités pour parcourir les pièces, ils découvrent digitalement votre bien immobilier. Rassurez-vous, l’utilisation est simplissime. L’avantage de la visite virtuelle : elle permet de gagner du temps et de limiter les visites non qualifiées. En fait, l’agent immobilier va vous présenter des acheteurs qui ont déjà eu un coup de cœur virtuel pour votre logement. Un gain de temps pour tous.

Suite au dispositif sanitaire, la visite virtuelle permet de ne pas faire une multitude de visites et limite les contacts. 89% de nos agences partenaires profitent du confinement pour se former à tous les outils digitaux pour mieux vous accompagner. Pour trouver une agence immobilière, regardez notre comparateur d’agences.  

Regardez un exemple d’une visite virtuelle de l’agence immobilière C2I  

Si vous avez vendu avant le confinement, vous devez quitter les lieux et par conséquent déménager. Pendant 2 mois, les professionnels du déménagement n’ont pas pu travailler et ils ont remis leurs plannings à jour, dès la semaine de la reprise. Face à la forte demande, les déménageurs ont agrandi leurs équipes pour multiplier les prestations pendant les vacances estivales. Donc, il est important d’anticiper et de s’armer de patience pour avoir un créneau, si vous devez déménager avant cet été. Comme le contexte est particulier, pour éviter de propager le virus, il est conseillé de faire appel à des professionnels qui ont été préparés aux gestes sanitaires tout en portant les meubles. Et oui demander à ses amis, ce n’est peut-être pas la bonne idée...Pour gagner du temps, préparez vos cartons en amont, vous allez aider les déménageurs à renforcer la sécurité sanitaire. Et bien sûr, il faudra vous munir de masques et de gants pour le Jour J. Pour en savoir plus : Covid-19 : comment déménager dès la sortie du confinement ?

Pour votre projet de vente, que vous soyez vendeur ou acheteur, il est important d’avoir son propre notaire pour défendre ses intérêts. Dans le contexte actuel un notaire équipé de la signature électronique pour vos futurs actes notariés vous permettra d’avancer plus vite. Si votre bien à vendre est en Province ou vous avez un emploi du temps chargé, il est plus simple de signer les documents conformes à la vente à distance, non ? D’ailleurs, pendant le confinement, le gouvernement a assoupli la loi pendant toute la durée de l’état d’urgence sanitaire (à savoir le 25 juin 2020 + un mois) en acceptant la signature électronique à distance. Concrètement, avec ce nouveau décret, le notaire peut (sous conditions) signer un acte authentique électronique alors que les parties ne sont pas physiquement présentes à l’acte ou représentées, grâce à un système de communication sécurisée et dont l’intégrité et la confidentialité du contenu des actes sont garanties. À ce jour, si vous préférez signer vos actes notaires dans les offices, il suffit de téléphoner au notaire pour connaître ses règles sanitaires. En suivant ces 6 astuces, vous avez toutes les clés pour vendre au bon prix dans les meilleures conditions. Sachez qu’un projet de vente doit être réfléchi et ne peut être réussi qu’en s’entourant des meilleurs professionnels pour vous accompagner. Bonne vente.