Vendre seul ou avec un agent immobilier ?

Vous envisagez de vendre votre bien immobilier ? Et vous ne savez pas s’il vaut mieux vendre seul ou passer par un intermédiaire ? Vous avez de bonnes raisons de vous poser la question, car si l’entreprise de la vente en direct est tentante, elle peut s’avérer plus complexe que prévu.  D’après une étude d’OpinionWay (2018), 38% des particuliers essayant de vendre seuls ne parviendront pas à concrétiser la vente. Autre donnée univoque : les agences immobilières sont 2,5 fois plus efficaces que les particuliers vendeurs (Étude Meilleurs Agents 2012). En confiant la vente de votre bien à une agence immobilière, vous augmentez vos chances de conclure la transaction, mais ce n’est pas le seul avantage. Explications …

Pour vous assurer de fixer le bon prix, l’aide d’un agent immobilier est indispensable. En effet, le professionnel : 

• connaît le marché immobilier,
• prend en compte les prix réels des dernières transactions,
• maîtrise son secteur géographique,
• appréhende les attentes des acheteurs. 

Il vous offre la garantie de positionner votre bien sur des fourchettes de prix réalistes. Il détient toute l’expertise et l’expérience nécessaires pour connaître le juste prix de votre logement à un moment donné. Mettre en vente au prix juste est un élément clé pour maximiser les chances de vendre rapidement. Sachez que plus votre bien affichera un prix exorbitant sur le marché, plus les potentiels acquéreurs chercheront à négocier ce prix à la baisse… Bonne nouvelle, la plupart des agences estiment gratuitement votre bien immobilier. En fonction de leur analyse, vous pourrez juger de leur professionnalisme et de leur réactivité, dès le premier rendez-vous. Pour s’assurer d’avoir un mandat de vente, la plupart des professionnels vous proposent un rapport détaillé sur l’estimation de votre bien. Cet élément vous indique que l’agent immobilier est rigoureux et tient à être transparent avec ses clients.

Au-delà de l’estimation du bien, avec un agent immobilier, vous allez profiter d’un vivier d’acheteurs grâce à son réseau local et professionnel. Il a également à sa disposition un certain nombre de moyens pour médiatiser votre vente :

• afficher votre maison/appartement dans la vitrine de son agence,
• publier les photos de votre bien sur son site internet, sur des sites spécialisés et sur sa vitrine digitale, 
• distribuer des flyers avec des photos de votre bien immobilier, 
• acheter des encarts publicitaires dans des magazines locaux et gratuits,
• partager l’annonce dans des fichiers spécifiques à son réseau professionnel.

Autre atout du professionnel : il peut vous proposer un certain nombre de services pour mettre en valeur votre bien immobilier. Pour rendre votre annonce immobilière plus attractive, il produira des photographies ou des vidéos de qualité. La rédaction de l’annonce  sera soignée avec des mots et expressions qui parlent aux potentiels acheteurs. Certains agents immobiliers proposent même de filmer votre bien pour offrir aux prospects, tranquillement installés dans leur canapé, une visite virtuelle à 360°.  Si votre bien immobilier manque un tantinet de panache, dirigez-vous vers des agents immobiliers qui proposent des travaux de rafraîchissement ou des services de home-staging réels ou virtuels. Les visites sont plus faciles lorsqu’un bien a été relooké, même a minima. Les photos donnent plus envie et les candidats acheteurs sont plus nombreux. Ne vous en privez pas !

Votre première préoccupation est de trouver des acheteurs. Et quand vient le moment de la sélection, le choix peut s’avérer difficile. Comment distinguer les « bons profils » avec de réelles motivations d’achat ? Quel acquéreur ira au bout de la transaction ? Le professionnel possède l’expertise et le recul nécessaire pour faire le tri parmi les offres d’achats que vous recevez.  De plus, l’agent immobilier sélectionne les dossiers les plus solides pour s’assurer qu’il n’y a aucun risque de défaut de financement. Il vérifie la solvabilité des acheteurs : leurs revenus, les apports personnels et les crédits possibles. Son temps est dédié à votre projet immobilier. Il répond aux sollicitations, organise les visites en fonction des disponibilités des acheteurs (non l’inverse), et il sait faire barrage avec courtoisie aux demandes les plus ubuesques. Autant dire que le particulier, s’il souhaite revêtir l’habit du professionnel, doit avoir un emploi du temps flexible, pouvoir prendre des RTT le cas échéant afin de répondre à toutes les demandes et organiser les visites. Il devra aussi faire preuve d’une patience à toute épreuve pour gérer les visiteurs touristes qui viennent juste prendre le pouls du marché.  Pour gérer la négociation, qui de mieux qu’un agent rompu aux techniques de ventes immobilières et motivé par ses honoraires ? Contrairement à vous, il aura tout le recul nécessaire pour négocier sur la base d’arguments factuels. Son objectif étant de vendre, il saura déceler lorsque la négociation est arrivée à sa limite. Enfin, l’agent immobilier va vous assister sur toutes les démarches administratives et techniques pour la mise en vente :

• fournir à l’acheteur tous les justificatifs comme les informations sur le syndic, les travaux de copropriété, les impôts fonciers et la taxe d'habitation…
• vérifier les dix diagnostics immobiliers obligatoires (comme le diagnostic de performance énergétique) et contacter le bon professionnel pour les exécuter,
• mesurer précisément la surface habitable de la loi Carrez.

La signature de l’acte authentique devant le notaire est le point d’orgue de la transaction. Mais oublier une étape juridique essentielle du fait de l’absence d’un professionnel pour vous accompagner serait vraiment dommage. Pour éviter ce désagrément, confiez cette tâche à un agent immobilier qui connait sur le bout des doigts toutes les démarches juridiques à effectuer. Vous bénéficierez d’une transaction sécurisée et vous aurez le sommeil plus paisible.  Lors de la vente, le professionnel :

• prend en charge la rédaction du compromis de vente,
• s’occupe de la séquestration d’un dépôt de garantie,
• s’assure de la qualité du dossier financier des acheteurs (autant de paramètres difficiles à contrôler pour un particulier non spécialiste),
• s’assure du respect du délai de rétractation,
• fait le lien entre vous, l’acquéreur et le notaire.

Ainsi, confier la vente de votre bien vous garantit un gain de temps, une meilleure efficacité et surtout de la tranquillité d’esprit. D’après une étude OpinionWay (2018), vous êtes 53 % à être inquiets concernant la vente de votre bien. Alors, pour vous éviter les nœuds au cerveau, laissez faire le pro, qui mettra tout en œuvre pour que la transaction se passe bien et pour vendre au meilleur prix. À ce sujet, une étude Meilleurs Agents montre que le prix net vendeur est équivalent entre les ventes en direct et les ventes réalisées par un intermédiaire. Concrètement, cela signifie que les agents immobiliers vous permettent de vendre votre bien plus cher que si vous le faites seul. Il n’y a donc que des avantages : vous ne perdez pas d’argent et vous gagnez du temps. Qui dit mieux ?