20 aoû 2020
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Pour augmenter votre chiffre d’affaires, trouver des biens à vendre et satisfaire les acheteurs et les vendeurs : il faut être bien organisé pour décrocher des mandats. Découvrez nos 5 astuces pour vous démarquer.
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Sommaire
Votre mission, si vous l’acceptez : devenir un super agent immobilier. Il faut augmenter votre chiffre d’affaires, trouver des biens à vendre et satisfaire les acheteurs et les vendeurs. Pour obtenir ces bons résultats, il faut que vous soyez organisé pour décrocher des mandats. Alors découvrez nos 5 astuces pour vous démarquer.
1. Établir une stratégie avec des objectifs clairs
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Privilégier les résultats à atteindre au détriment des moyens à mettre en place, c’est souvent une grande erreur. Alors, il est important de construire une stratégie avec des objectifs clairs pour sa prospection.
Posez-vous les bonnes questions :
- Combien dois-je prendre de mandats exclusifs par mois ?
- Combien d’estimations de biens dois-je faire par semaine ?
- Comment me démarquer de la concurrence ?
- Comment amplifier ma notoriété locale et digitale ?
- Combien de flyers dois-je déposer dans les boîtes aux lettres par semaine ?
- Combien de prospects, de vendeurs et d’acheteurs dois-je contacter ?
Le saviez-vous ?
Petite leçon de mathématiques : une prise de rendez-vous avec un client, vous demande 15 conversations téléphoniques. Si vous devez faire 5 rendez-vous clients par semaine, alors vous devrez parler à 75 personnes.
2. Connaître ses prospects
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Une fois que vous aurez répondu à toutes ces questions, vous pourrez établir votre emploi du temps hebdomadaire pour définir vos actions et par conséquent être plus productif pour décrocher des mandats.
Sans mener une enquête policière, vous devez absolument identifier tous les profils de vos prospects avant de lancer vos démarchages.
On retrouve 4 profils :
- le vendeur qui a effectué des démarches pour commercialiser ou qui a estimé son bien sur Meilleurs Agents
- le vendeur qui veut céder sa propriété, mais qui n’a pas encore lancé de démarches
- le vendeur qui se renseigne sur la valeur de son bien pour le vendre plus tard
- le vendeur-acheteur qui vend sa propriété pour en acheter une autre.
Pour en savoir plus, c'est par ici
Une solution à chaque étape jusqu’au mandat avec des packs sur-mesure, adaptés à vos objectifs
3. Renforcer son capital sympathie
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Être professionnel n'empêche pas d’avoir le sourire. Vous avez intérêt à nouer de véritables relations pour installer une confiance. La marche à suivre est :
- de provoquer des moments sympathiques avec vos prospects, vos acheteurs et vendeurs
- intéressez-vous à leurs vies
- mettez-vous à leur place de vendeur
- prenez le temps de faire connaissance
- proposer de boire un café après une visite
- avoir des petites gourmandises à disposition dans son agence
- envoyer des petits cadeaux après l’achat d’un bien.
4. Proposer des services en plus
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Si certains vendeurs sont réticents à passer par une agence car ils pensent que les frais d’honoraires sont trop onéreux ( entre 5 à 10% du bien).
Pour obtenir des mandats, l’agent immobilier doit proposer des services premium pour attirer les acheteurs. Pour booster vos annonces immobilières, visez l’excellence :
- un photographe professionnel
- des prises de vues avec drone
- faire du home staging avec un architecte d’intérieur
- des photos en 3D pour montrer les transformations ou des rénovations
5. Apporter des preuves avec des outils digitaux
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Pour décrocher des mandats exclusifs, il est primordial de convaincre le vendeur que vous apportez des preuves écrites pour l’estimation du prix de vente de son bien. Avec Meilleurs Agents, rien de plus simple !
La plateforme vous propose Inventory pour retrouver tous les biens vendus dans un seul outil simple et intuitif. Vous augmentez vos chances de décrocher des mandats au juste prix.
Comment ça marche ?
- Vous accédez aux biens vendus similaires à celui de votre client dans une zone donnée.
- Vous sélectionnez les biens qui correspondent aux critères du bien de votre client
- Vous obtenez tous les prix actualisés des biens sélectionnés
- Vous réalisez un export PDF pour le transmettre à votre client
Pour en savoir plus
Après toutes ces bonnes pratiques à suivre, maintenant vous avez toutes les clefs pour décrocher des mandats. On sait, le jeu de mots était facile...Partager sur
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