Comment vendre une maison en France ?

Une bonne préparation vous fera gagner du temps dans le processus de vente. Il s'agit de réunir les informations à fournir obligatoirement aux acheteurs potentiels. Il est bon aussi de réfléchir aux atouts de votre bien immobilier afin de faire une estimation juste et de présenter votre maison sous son meilleur jour (pour les photos et les futures visites).

Réaliser les diagnostics immobiliers obligatoires

Pour une maison, il y a plusieurs documents à réunir. Citons les principaux :

• Le DPE (diagnostic de performance énergétique) pour toute surface de plancher égale ou supérieure à 50 m² ;
• Pour les permis de construire délivrés avant le 1er juillet 1997, un état sur l'absence ou la présence de termites ;
• Les états d'installations intérieures de l'électricité et du gaz (si les installations ont plus de 15 ans).

Retrouvez tous les diagnostics obligatoires sur le site Service-Public. Ils doivent être établis par des diagnostiqueurs professionnels certifiés. Tous les documents seront rassemblés dans le dossier de diagnostic technique (DDT), qui sera annexé à la promesse ou à l'acte de vente.

Estimer la valeur de votre bien immobilier

L'estimation est une étape primordiale : elle va vous donner une première idée de la valeur de votre maison. La bonne nouvelle, c'est que c'est gratuit ! Utilisez des outils en ligne ou contactez une agence immobilière. L'estimation se fonde sur le prix au m² local, la superficie et l'état de votre bien. C'est l'occasion de mieux comprendre les atouts et inconvénients de votre maison (qui ont un impact sur le prix de vente).

Préparer votre maison pour la vente

D'un côté, mettez en valeur les atouts de votre maison (en particulier pour les photos de l'annonce immobilière) :

• Faites du home staging dans votre intérieur, en désencombrant et en dépersonnalisant. Vous utilisez une pièce de moins de 9 m² comme chambre ? Débarrassez-la et transformez-la en dressing ou en bureau.
• Valorisez aussi les extérieurs. Votre maison est agrémentée d'une piscine ? Procédez à un nettoyage complet et aménagez ses abords pour la rendre plus attrayante.
• Votre propriété possède un garage, un abri de jardin, une cave ? Pensez à bien ranger ces différentes dépendances pour mettre en valeur leur volume (on a toujours besoin de place !).

De l'autre, essayez d'atténuer les inconvénients de votre bien immobilier. Il vous faudra peut-être faire quelques travaux. Par exemple : le papier est déchiré dans l'une des pièces de la maison ? Autant tout retirer. Les acheteurs pourront ainsi décorer selon leurs goûts. L'objectif est aussi de montrer que le bien est bien entretenu.

Pour bien vendre, mettez en place des stratégies. Faites appel à des experts de l'immobilier pour mettre toutes les chances de votre côté.

Prendre conseil auprès de professionnels de l'immobilier

Dans le cadre de leur évaluation, les agents immobiliers vous donneront un avis neutre et des conseils pour valoriser votre bien. Ces professionnels connaissent le secteur géographique, les biens vendus aux alentours et ceux qui ne trouvent pas preneur. Leur expertise vous aidera à positionner votre offre sur le marché.

Fixer le prix de vente

Les experts de l'immobilier vous aideront à fixer un prix juste (et réaliste). L'objectif est de ne pas surestimer ou sous-estimer la maison. Dans le premier cas, elle risque de ne pas se vendre. Il est possible que les gens ne se déplacent même pas pour la visiter. Dans le second, vous perdrez de l'argent (personne n'est à l'abri d'une bonne surprise et d'une plus-value).

Rédiger une annonce immobilière efficace

Vous êtes libre de rédiger votre annonce ou de confier cette tâche à un professionnel. Pour être efficace, il vous faut :

• Des photos de qualité. Elles donneront envie de cliquer sur l'annonce et permettront de comprendre l'organisation de la maison (et ses atouts) ;
• Une description, ni trop détaillée, ni trop succincte. Précisez la superficie, le nombre de pièces, la présence de dépendances, etc. ;
• Le prix de vente, les honoraires et les frais de notaire ;
• Le DPE.

Si vous confiez sa rédaction à une agence immobilière, les mentions obligatoires seront ajoutées.

Des personnes vous contactent pour visiter votre bien ? Le processus de vente commence. Cela va requérir de la disponibilité. C'est à vous de décider si vous souhaitez gérer vous-même les visites ou faire appel à un professionnel.

Gérer les visites et les offres

Durant les visites, on vous posera des questions sur votre maison. Préparez-vous à l'avance pour ne pas être pris au dépourvu. Quelles sont les superficies des pièces ? Quel est le montant de la taxe foncière ? Des visiteurs vous soumettront des offres écrites. À moins d'un coup de cœur, elles seront rarement au prix fixé. Étudiez-les dans le détail : les délais, le moyen de financement, les clauses suspensives, etc.

Négocier avec les acheteurs

Si le prix proposé ne vous convient pas, il est dans votre intérêt de négocier. Cette étape peut être délicate. Pour pouvoir argumenter, il faut bien connaître sa maison et ses atouts. Si l'offre de l'éventuel acquéreur est trop basse, n'hésitez pas à proposer une contre-offre. Les professionnels de l'immobilier peuvent vous accompagner dans la phase de négociation et pour la prise de décision.

Finaliser la vente

Vous avez accepté une offre ? Elle va être officialisée par la signature d'une promesse de vente. C'est un avant-contrat entre l'acquéreur et le vendeur, mais il n'est pas obligatoire. Ce document est signé chez le notaire. En général, il y a un délai de 3 mois entre la signature de la promesse de vente et celle de l'acte authentique de vente du bien immobilier.