Le ménage d'avant-vente : l'astuce pour séduire les potentiels acheteurs

La vente d’une maison, en copropriété ou non, ce n’est pas de la tarte. C’est une transaction relativement complexe. À cause du contexte économique actuel, la concurrence est rude sur le marché de l’immobilier.

Mais pas de panique, voici une solution pour vous démarquer et éviter de baisser le prix de vente : faites preuve d’originalité. Pour maximiser vos chances, l’agent immobilier vous recommandera de nettoyer la maison de fond en comble, des sols aux plafonds. Quoi de mieux pour motiver les potentiels acheteurs et les aider à se projeter ?

Faites gagner du temps aux acheteurs

Eh oui, tous les futurs propriétaires aimeraient emménager dans un logement sain, dégagé et propre. Et si vous commenciez donc par là ? Pour garantir la réussite de la transaction, rangez le vôtre et nettoyez-le correctement.

Même si la loi n’oblige pas un vendeur à nettoyer sa maison, cette étape ne doit pas être négligée. Elle apporte un plus et permet de séduire les potentiels acquéreurs. Faites plaisir à ces derniers et rendez-leur la vie plus facile. Ils seront tellement heureux de constater qu’ils n’auront pas besoin de passer des heures à nettoyer avant de s’installer.

Pour aider les acquéreurs à mieux se projeter

Pour faire bonne impression auprès des acheteurs, votre maison doit idéalement être propre et bien rangée. Pour cela, nous vous encourageons à procéder à son entretien et son nettoyage. Dès lors, il sera plus aisé de se projeter dans les différentes pièces.

Mais ce n’est pas tout. Il est aussi conseillé de vider le logement et de le dépersonnaliser. De cette façon, les visiteurs auront plus de facilité à imaginer leurs décorations et leurs meubles.

Nos meilleurs conseils pour mettre une maison en valeur

Vous voulez que votre maison se vende plus rapidement ? Assurez-vous qu’elle soit impeccable. Pour inciter un acheteur à finaliser l’opération, veillez à ce que l’habitation soit nettoyée, rangée et vide. Autrement dit, passez un coup de balai à gauche et un tour d’aspirateur à droite. N’oubliez pas les coins et recoins.

Si vous vivez encore dans le logement, il ne sera pas évident de le vider. Dans cette situation, il serait préférable de vous débarrasser des meubles et des autres objets inutiles. Évitez les touches très personnelles et favorisez les décorations neutres. Gardez en mémoire que la maison ne vous appartiendra bientôt plus.

En cas de besoin, nettoyez les carrelages et les murs à fond. Passez une couche de peinture de coloris neutre : pastel, pâle, blanc ... Pensez également aux petites réparations pour que tout soit parfait. Effectuez un nettoyage complet, aussi bien à l’intérieur qu’à l’extérieur. Cela boostera l’attractivité du bien immobilier.

Avouez-le : si vous deviez acheter une maison aujourd’hui, vous voudriez certainement qu’elle soit propre. Dans le cas contraire, vous refuseriez peut-être d’aller chez le notaire pour la signature des documents. C’est une habitude commune.

Si un acquéreur veut obligatoirement que le vendeur nettoie le logement, il lui est conseillé de tout consigner par écrit. C’est d’ailleurs la solution idéale pour éviter un éventuel conflit. Lorsqu’il signe le compromis, le propriétaire s’engage donc à livrer une habitation propre et vide.

L’acheteur peut aussi convenir d’une indemnité au cas où le vendeur ne respecterait pas l’obligation. Si rien n’a été mentionné dans le compromis concernant le nettoyage et le déblaiement de la maison, l’acquéreur n’aura droit à aucune compensation. De son côté, le vendeur ne sera pas exposé à des sanctions.

Dans certains actes de vente, une clause stipule que le logement est vendu « en l’état ». Cela signifie que l’acquéreur l’accepte avec la saleté, le désordre, les dommages et les dégradations.

À la différence d’un bien immobilier en location, l’état des lieux n’est pas requis pour la vente d’une maison. Mais s’il le souhaite, l’acquéreur peut visiter le logement plusieurs fois entre la signature du compromis et celle de l’acte définitif de vente.

Mais ne croyez surtout pas que le propriétaire n’a rien à faire. Il a l’obligation légale de donner les diagnostics immobiliers suivants à l’acheteur :

• le DPE (Diagnostic de Performances Énergétiques) ;
• l’état d’amiante ;
• l’état des risques et pollutions ;
• l’état de l’installation d’électricité ;
• l’état de l’installation de gaz ;
• le constat de risque d’exposition au plomb ;
• le diagnostic d’assainissement non collectif ;
• l’état relatif à la présence de mérules ou de termites.

On sait que le nettoyage est une tâche épuisante et longue, sans parler du matériel nécessaire. Vous n’avez aucune envie de vous y atteler ? Offrez-vous tout simplement les services d’une entreprise de nettoyage. Et si vous pensez que cela vous « coûtera un bras », détendez-vous ! L’entreprise fera une estimation de vos besoins et proposera des services adaptés à votre budget. Vous modulerez le devis à votre guise et ne choisirez que les tâches essentielles.

Comment intervient une entreprise de nettoyage ?

Généralement, l’entreprise de nettoyage est sollicitée avant la mise en vente de la maison. Tout d’abord, elle évalue les tâches à effectuer et détermine les outils et les produits à utiliser. Elle analyse les surfaces et les pièces à nettoyer. Elle note les particularités de l’habitation : espaces extérieurs, baies vitrées, carrelage, moquettes, parquet ... Elle estime le temps nécessaire à la réalisation du travail. Par la suite, elle fournit un devis et fixe un rendez-vous avec le vendeur.

Pour une maison en copropriété, l’entreprise prend la peine de bien lire le règlement. Si cela est nécessaire, elle contacte un autre professionnel pour l’installation ou l’entretien des appareils de chauffage (la chaudière, par exemple).

Alors, prêt à vendre votre maison en toute tranquillité ?