Immobilier : nos conseils pour vendre en 2022

Vendre son logement est toujours source de stress et d’interrogations. Mon bien va-t-il plaire aux acheteurs ? À quel prix le proposer pour ne pas les faire fuir mais pas non plus le brader ? À qui confier la vente ? Pour mettre toutes les chances de votre côté de passer vite et bien devant le notaire, le moindre détail compte. On vous dit tout.

1. Terminer les petits travaux

Prise électrique arrachée, papier peint décollé, joints de douche noircis… vous n’y prêtez peut-être plus attention mais un acheteur potentiel, lui, ne verra que ça quand il visitera votre logement. Rien de plus effrayant pour un candidat à l'achat que de découvrir un appartement ou une maison où s’accumulent les petits travaux. Car, pour lui, c’est autant de temps et de frais supplémentaires à prévoir. Et pour vous, le risque de devoir revoir votre prix de vente à la baisse. Avant de recevoir vos premiers visiteurs, prenez donc quelques heures pour réaliser toutes ces réparations. Et pour n’en oublier aucune, soyez méthodique ! Concrètement, faites le tour de votre bien et lister pièce par pièce les travaux de finition qui vous attendent. Quitte à faire appel à un professionnel pour effectuer ceux dont vous ne vous sentez pas capable,

2. Procéder à une mise en beauté

Opération séduction ! Comme dans un speed-dating, vous n’avez que quelques minutes pour montrer à un acquéreur éventuel les atouts de votre logement. Première étape donc pour charmer vos visiteurs : faire un brin de toilette car une maison ou un appartement propre inspire toujours davantage confiance. Sol, vitres, poussière… lancez-vous dans un grand ménage et surtout, ranger. Ne rien voir traîner permet en effet aux acheteurs de se faire une idée plus précise du volume et de l’espace de votre bien. Autre astuce pour les aider à se projeter dans votre home sweet home, revoyez votre déco en enlevant, par exemple, tout ce qui rappelle trop votre présence. Exit vos photos de famille ou vos collections, vous devez rendre votre logement le plus neutre possible afin qu’ils puissent s’imaginer y vivre.

3. Préparer votre dossier

Il y a les documents obligatoires et ceux que demanderont les acheteurs éventuels pour se faire une idée plus précise de votre logement. Histoire de gagner du temps, autant les préparer en amont. À commencer par les diagnostics techniques obligatoires (amiante, électricité, gaz, performance énergétique…). Avant même de mettre votre bien sur le marché, vous pouvez prendre contact avec un diagnostiqueur pour qu’il les réalise. Si votre logement se situe en copropriété, pensez également à regrouper les trois derniers procès-verbaux d’assemblée générale, le règlement de copropriété ou encore le carnet d’entretien de l’immeuble. Enfin, pour répondre à toutes les questions, glissez dans votre dossier la taxe foncière ainsi que les factures de travaux effectués dans votre logement depuis dix ans.

4. Fixer le bon prix

Sauf à vouloir faire fuir les candidats à l’achat, évitez de proposer votre logement à un prix largement supérieur à celui du marché. Problème : il est parfois difficile de se faire une idée réelle de la valeur de son bien. Superficie, état, emplacement, luminosité, consommation énergétique, mais également demande locale sont autant de paramètres que vous devez prendre en compte. Pour ne pas vous tromper, commencez par consulter les annonces des produits similaires au vôtre dans votre quartier et faites une évaluation en ligne, sur le site de Meilleurs Agents par exemple. Prenez ensuite contact avec trois ou quatre professionnels de l’immobilier dans votre secteur et demandez-leur une estimation. Moyennez alors leurs résultats en n’optant ni pour l’offre la plus haute ni pour la plus basse.

5. Trouver le bon professionnel

Certes, vous n'êtes pas contrainte de passer par une agence pour vendre votre logement. Mais… à vos risques et périls ! Car, en cas de problème, c’est vous le seul responsable. Pour éviter ça, mieux vaut donc faire appel à un professionnel. Réseau ou indépendant, peu importe, il doit avant tout bien connaître le marché local. Et, pour ça, rien de mieux que de privilégier une agence de proximité bien implantée qui disposera sans doute déjà d’un stock de clients susceptibles d’être intéressés par votre appartement ou votre maison. Rien ne vous oblige toutefois à lui donner l’exclusivité de votre bien. Vous pouvez en effet en confier la vente à plusieurs agents, mais attention à ne pas trop les multiplier quand même sous peine de surexposer votre logement et de le discréditer du même coup aux yeux des acquéreurs.  Vous avez désormais toutes les cartes en mains pour vendre votre logement dans les meilleures conditions. À vous de jouer !