L’agent immobilier est toujours dans l’action, il rencontre du monde et peut empocher de belles commissions. Ce métier fait fantasmer. Mais qu'en est-il en réalité ? Concrètement, combien touche un agent immobilier à la fin du mois ? Vaut-il mieux être salarié ou indépendant ? Éléments de réponse.
Combien gagne un agent immobilier salarié ?
Le barème des salaires de la convention collective de l'immobilier de 2025 indique que le revenu annuel brut d'un agent employé tourne autour des 24 000 € (23 424 € et 24 758 €, pour être précis), qu’il atteigne, ou non, ses objectifs de vente. En effet, même en agence, l'agent immobilier gagne une prime sur les missions qu'il mène à bien.
Les honoraires de l'agence se situent entre 5% et 10% du prix de vente du bien. Une fois celui-ci vendu, l'agence redistribue à son agent une partie de la somme perçue. Le montant est défini en amont avec lui. Il peut aller de 7 à 30 %. Ainsi, sur la vente d'une maison à 200 000 €, l'agence peut toucher 16 000 € (soit 8%) et reverser 2 500 € de prime à son commercial (soit un peu plus de 15% des honoraires de l'agence). Et il en va de même pour ce qui est des logements mis en location.
Notez que selon cette même grille des salaires, la moyenne annuelle double presque atteignant jusqu'à 49 064 € pour un cadre.
Combien gagne un agent immobilier indépendant ?
La moyenne des revenus mensuels de l’indépendant est plus difficile à établir. Lui n'est rémunéré que sur les ventes immobilières qu’il réalise. À chaque transaction signée, il « encaisse » un pourcentage.
Cette commission varie selon les régions et les professionnels. Elle est évaluée entre 3% et 8% du prix de vente. Mais pour travailler seul, un agent immobilier doit détenir la carte T, celle qui l'autorise à signer les contrats en son nom. Reprenons cette maison vendue 200 000 €, l'agent immobilier qui travaille en solo récupère cette fois 16 000 €, si sa commission reste de 8%.
Ensuite il déduit des charges sociales (22%) de sa rémunération brute. Et mieux vaut qu'il mette un peu de sous de côté, d'abord pour payer ses impôts, puis profiter un jour d' une retraite.
À noter
Pour percevoir ses commissions l’agent immobilier (salarié ou indépendant) doit attendre la signature de l’acte authentique chez le notaire. Le plus souvent, l’acheteur s’acquitte de ces frais, en même temps qu’il paye le bien et les frais de notaire.
Combien gagne un agent immobilier indépendant appartenant à un réseau ?
Un agent immobilier indépendant, même rattaché à une agence, ne reçoit pas de salaire. « Il touche un pourcentage des honoraires d'agence sur les ventes réalisées. En général cela représente 40% à 60% des honoraires. Le même système s'applique dans tous les réseaux d'indépendants, mais la rémunération n'est pas partout la même, elle monte souvent à 70% des frais d'agence totaux hors taxe », précisent les intéressés.
Toutefois, les experts du milieu prétendent qu’un débutant freelance gagne entre 1 500 € et 3 000 € brut / mois. Un agent aguerri, lui, peut espérer gagner 5 000 € brut /mois, voire plus.
Pour rappel
Néanmoins, lorsque l'agent immobilier collabore avec une agence, il profite de quelques avantages notables : la notoriété de la marque, la mise à disposition de logiciels, la participation aux frais de promotion des biens… Lorsqu’il est détaché de tout réseau, il endosse l'ensemble de ces dépenses et se débrouille pour faire parler de lui.
Pour être un bon agent immobilier
Pour bien gagner sa vie, un agent immobilier doit être doté de certaines qualités et aptitudes. Voici la liste de celles qui le feront performer :
- avoir la fibre commerciale,
- être toujours à l’écoute de ses clients,
- faire preuve de souplesse et de flexibilité, pour mieux s'adapter,
- être rigoureux et organisé pour jongler entre les différentes tâches sans perdre le contrôle,
- être curieux de tout ce qui se fait,
- se montrer innovant pour mieux se démarquer,
- être honnête, pour durer,
- rester motivé, qu’importe la météo et le client (certains ne sont pas rigolos).
Les femmes prédestinées au métier d'agent immo ?
Selon une enquête Orpi x IPSOS, les femmes disposent naturellement de nombreuses qualités requises pour être d’excellentes agents immobilier : empathie, écoute, persévérance, accompagnement. Aussi l’étude révèle que « 81% des Français sondés trouvent qu’elles prennent davantage le temps nécessaire d’écoute et de conseil pour proposer le bien qui correspond à la demande du client (contre 19% pour les hommes). 78% affirment qu’une femme trouve plus facilement le bien immobilier rare (contre 22% pour les hommes). 60% estiment qu’une femme montre plus largement tous les potentiels d’un bien immobilier (contre 40% pour les hommes).»
Ceci expliquerait, en partie, la féminisation de cet univers. D’après l’Observatoire de la Charte de la parité dans l’immobilier, « le taux de féminisation du secteur est de 68 % (2022) ».
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