Alors que les villes de Lyon, Toulouse, Marseille et Bordeaux enregistrent les plus fortes baisses de prix depuis le début de l’année, nos deux intervenants Alain Letailleur, responnable de l'animation commerciale chez Meilleurs Agents, et Nadji Saadoun, responsable d’équipe commerciale pour la même entreprise, font le point sur le marché immobilier actuel, et vous donnent quelques clés pour appréhender la transition annoncée.
Point sur le marché immobilier à mi-année 2023
Quels sont les impacts sur les prix de l’augmentation des taux, de l’inflation, et de la législation sur la rénovation énergétique ?
Après deux années extraordinaires, notamment en termes de volume de ventes (1 100 000 transactions en 2022), on revient à des chiffres plus normaux.
Les chiffres clés de 2023 :
- 950 000 transactions
- 4,52 % TAEG maximal au mois de mai
- 795 000 annonces
- -30 % de crédit en moins (entre décembre 2022 et décembre 2021).
Les prix commencent à baisser, mais pas partout. Paris et les grandes métropoles donnent la tendance (-3 % de baisse de prix à Paris). Les prix sont très disparates, selon la dynamique des régions, et selon le type de secteur. Néanmoins, la tendance est à la baisse, après plusieurs années haussières. Mais il faudrait que les prix baissent de 10 à 15 %, pour que les acquéreurs s’y retrouvent.
Pour rappel
Lorsque le taux d’intérêt augmente de 1 %, l’acquéreur perd... 9 % de capacité d’emprunt ! C'est ce qu'on vous expliquait dans notre baromètre de mai 2023.
De leur côté, les vendeurs peinent à s’adapter à la nouvelle réalité du marché. Il faut à peu près 12 à 15 mois pour qu’ils comprennent vraiment les changements qui s’opèrent, au niveau des prix.
L’Observatoire du moral de l’immobilier, réalisé par OpinionWay, pour Meilleurs Agents, confirme la valeur refuge de l’immobilier. C’est en tout cas ce que pensent 70 % des personnes interrogées. On observe aussi que face à un marché tendu, le rôle des professionnels de l’immobilier prend de l’ampleur.
Enfin, suite aux législations sur la rénovation énergétique :
- Le DPE est devenu un vrai critère de valorisation.
- Les prix des passoires thermiques ont augmenté en moyenne de +3,7 %, depuis juillet 2021.
- Les prix de mises en vente des bien passoires sont moindres (-3,9 %).
- Les banquiers s’intéressent à la valeur verte des biens immobiliers.
Une vraie opportunité pour les professionnels de l’immobilier, qui peuvent accompagner leurs clients et leur apporter une expertise sur ces sujets.
Marché en transition et bonnes pratiques
Aujourd’hui, le rôle de l’agent immobilier se complexifie. Les clients veulent des faits et des preuves. Notamment en ce qui concerne l’estimation. Surtout lorsqu’il s’agit de baisser le prix ! Ils souhaitent également un accompagnement, sur le financement, sur la rénovation énergétique, etc. « Tout cela fait de vous, non plus des agents immobiliers, mais plutôt des experts immobiliers », précise Alain Letailleur.
Quelques bonnes pratiques à mettre en œuvre dans ce contexte de marché en bascule :
- Ayez une bonne connaissance du prix du marché et de son évolution.
- Préparez vos rendez-vous avec des analyses comparatives pour prouver la réalité du marché.
- Soyez plus exigeant en termes de sélection des projets (On n’accepte pas à n’importe quel prix !).
- Renforcez votre stratégie d’exclusivité, avec une exigence accrue sur le suivi client.
Selon le type de marché, certaines pratiques peuvent être mises en avant :
- Sur un marché en forte offre (suivi client, atterrissage sur les prix, mandats exclusifs)
- Sur un marché de forte pénurie (prospection online/offline, estimation, politique d’exclusivité, partage de mandats, etc.)
- Pour tous : process sur le prix du marché en 5 étapes.
Pour rappel
Les 5 étapes pour faire atterrir le vendeur sur le prix du marché sont les suivantes :
- Prise et préparation du rendez-vous
- Rendez-vous d’estimation ou de prise de mandat (R1 ou R2)
- Suivi du mandat
- Suivi des visites acquéreurs
- Closing.
En quoi notre nouvelle solution Ultimmo peut vous aider ?
Disponible depuis novembre 2022, Ultimmo a déjà conquis presque 2 000 clients !
Née de la fusion de trois grands acteurs de l’immobilier (SeLoger, Logic-Immo et Meilleurs Agents), Ultimmo est une offre unique vous permettant d’affronter ce marché en transition.
Ultimmo vous offre :
- Plus de visibilité online. Grâce au million de visites quotidiennes sur nos médias, devenez 3 x plus visibles !
- Un gain de mandats, car sur nos sites, nous comptabilisons 1 demande d’estimation en ligne toutes les 8 secondes.
- L’augmentation de vos contacts vendeurs, car chaque seconde, deux porteurs de projets sont mis en relation avec une agence immobilière, grâce à nos sites.
Avec cette offre Ultimmo, vous profitez de deux innovations majeures :
- Détection acheteurs vendeurs potentiels (au sein de vos leads acheteurs se trouve un potentiel mandat).
- Contacts vendeurs pré-qualifiés (vous obtenez des contacts de particuliers ayant un projet de vente avéré).
Il est également important d’apporter les preuves de ce que vous avancez à vos clients. Pour cela, deux outils vous aident à affirmer votre expertise :
- Inventory, la base des biens vendus la plus à jour du marché. Elle vous permet de réaliser un rapport de biens vendus comparables en quelques secondes.
- Certificat de parution avec lequel vous générez et valorisez votre expertise.
L'offre Ultimmo représente une offre complète pour diffuser mes annonces sur des sites de référence et bénéficier d'outils pour obtenir des contacts de qualité.
Après cinq mois d'utilisation, j'ai déjà reçu des contacts vendeurs qualifiés qui m'ont permis de rentrer des mandats et ainsi booster mon activité.
Dans un moment de transition comme celui que nous vivons, il paraît opportun d’être adaptable et de modifier son état d’esprit, si nécessaire.
Se former, sur la découverte financière notamment, sur la rénovation énergétique permettent d’apporter une vraie valeur ajoutée aux porteurs de projets. Décider d’une stratégie permet d’aller de l’avant en se fixant un cap. Offrir des services avisés et montrer son expertise participent à rassurer le client, qui a le sentiment d’avoir transmis son projet à la bonne équipe.
La prochaine web-conférence de Meilleurs Agents aura le 8 juin. Elle sera consacrée au marketing digital et aux réseaux sociaux. Restés connectés !
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