La rénovation énergétique du logement, c’est le gros sujet du moment ! Ça tombe bien, puisque qu’Étienne Duhot, chef de projets chez Hellio évoque avec nous la loi Climat et résilience. Quelles sont les grosses échéances à venir ? Quels sont les réels impacts de la loi ? Quels conseils et approches commerciales mettre en place ?
Rappel de la loi (grosses échéances et aide aux travaux)
Publiée au Journal officiel le 24 août 2021, la loi climat et résilience ancre la transition écologique dans de nombreux domaines de notre vie quotidienne.
Un volet important prévu pour le logement vient impacter de nombreuses décisions prises par les propriétaires, contraints notamment par un calendrier strict avec les passoires thermiques dans le viseur.
Voilà un rappel des grandes échéances de la loi :
- 24 août 2022 : Gel des loyers des passoires énergétiques (DPE classés F et G).
- 1er janvier 2023 : Interdiction de mettre en location les pires passoires thermiques (G+ : plus de 450 kWh/m²/an).
- 1er avril 2023 : Pour la vente des logements en monopropriété, classés F et G, obligation de réaliser un audit énergétique réglementaire. Ce document est annexé au DPE.
- 2025 : Interdiction de location de tous les logements G.
- 2028 : Interdiction de location de toutes les passoires thermiques (F et G).
- 2034 : Interdiction de location des logements E.
Le saviez-vous ?
« L’audit énergétique permet de donner une visibilité sur les gains énergétiques et les coûts des travaux si le logement atteint telle ou telle classe énergétique. Cela permet à l’acquéreur d’acheter en conscience et d’avoir une visibilité sur les coûts des travaux de rénovation », précise Étienne Duhot.
Pour alléger le coût des travaux de rénovation énergétique, des aides publiques ont été mises en place. Nous mettons à votre disposition LE guide des aides à la rénovation énergétique proposé par Hellio. À consulter sans modération !
Quels sont les réels impacts de la loi Climat sur le marché immobilier ?
Le logement étant un poids lourd dans les émissions de gaz à effet de serre (environ 23 %), les enjeux sont importants pour atteindre les objectifs de neutralité carbone à l’horizon 2050. Mais sommes-nous tous au fait de la loi Climat et résilience ?
Que retenir de l'étude menée par le Groupe SeLoger et Meilleurs Agents ?
1. Le cadre de la loi climat et résilience
Environ 75 % des Français disent ne pas connaître les nouvelles réformes associées au DPE. Il est donc essentiel de faire preuve de pédagogie. D’autant que la classe DPE est de plus en plus prise en compte par les Français dans leur projet d’achat.
À l’aube de 2034, il y environ 80 % de logements à mettre aux normes concernant la rénovation thermique.
Où sont implantées ces passoires thermiques ? Le top 3 a été observé :
- Dans la Creuse (35 %),
- À Paris (35 %),
- Dans le Cantal (32 %).
30 % des passoires louées se concentrent en Île-de-France.
2. Vers une mise en vente massive des passoires thermiques
Y a-t-il une vente massive de passoires thermiques ? Si l'on se base sur les annonces publiées sur le site de SeLoger, 19,2% des logements mis en vente en 2022 étaient considérés comme des passoires, contre 16% un an plus tôt et à peine 11% en 2019 et 2020.
Que retenir ?
- 19,2 % des biens mis en vente en 2022 sont des passoires thermiques.
- Le DPE impacte l’ensemble des projets de vente (résidences principales et résidences secondaires).
- Dans les marchés très dynamiques comme à Marseille, les passoires trouvent preneur. À l’inverse, à Paris, les stocks augmentent.
3. Quel impact sur les prix ?
Il y a effectivement un impact sur les prix. Un mauvais DPE peut dans certains cas être un frein à la visite.
Le DPE est un nouveau levier de négociation :
- 40 % des futurs acheteurs considèrent un mauvais DPE comme un levier de négociation.
- 79 % des futurs vendeurs de résidences principales sont prêts à baisser leur prix à cause du DPE.
- 57 % des futurs vendeurs d’un investissement locatif sont prêts à baisser leur prix à cause de leur DPE.
Le prix de mise en vente en France d’un bien immobilier « passoire thermique » est 3,9 % moins cher qu’un bien non-passoire. Retrouvez toutes nos données chiffrées dans notre article DPE : quelle décote sur les prix des passoires thermiques ?
4. Quelles conséquences pour le marché de la location ?
Concernant le marché locatif, l’essentiel à retenir est :
- Une baisse de l’offre locative généralisée (sur les 12 derniers mois : -25 % de non-passoires et -40 % de passoires).
- Une hausse de la complétion du DPE sur les annonces de location SeLoger (80 % à date, versus 68 % en juillet 2021).
Les conseils d’Hellio, le partenaire en maîtrise d’énergie
Comment accompagner les porteurs de projets qui sonnent à votre porte ? Car il faut le rappeler : la rénovation énergétique est un facteur totalement différenciant sur le marché de l’immobilier. « Et si vous avez ces éléments de langages dans vos discours, vous avez la possibilité de rassurer vos clients et prospects », ajoute Étienne Duhot (Hellio).
« Beaucoup de professionnels de l’immobilier se tournent vers nous pour qu’on leur apporte des solutions. Nous avons donc mis en place un certain nombre d’éléments pour les accompagner. » Précise Etienne Duhot.
Pour les propriétaires bailleurs qui sont directement concernés, Hellio a mis en place un accompagnement programmé et planifié qui commence par :
- un audit énergétique qui permet de définir un scénario de travaux,
- puis un plan de financement avec les coûts et les aides associées pour financer ces travaux.
- Et enfin un accompagnement sur la réalisation de ces travaux.
La rénovation énergétique du logement concerne toutes les parties prenantes, car l’intérêt est multiple.
Témoignages d’agents immobiliers
Hervé Durante, directeur d’agences Stéphane Plaza à Cannes et au Cannet, a déjà eu des problématiques liées au DPE. Il estime que de plus en plus d’acquéreurs sont désormais demandeurs d’informations sur le sujet. « Il nous faut les accompagner le plus tôt possible, au moment de l’estimation », indique-t-il.
Un cas concret de rénovation globale :
Quelle approche commerciale mettre en place ?
Pour accompagner vos clients, vous pouvez :
- Trouver les bons partenaires (comme Hellio, un bon diagnostiqueur, etc.)
- Communiquez sur tous les fronts (pour vous différencier commercialement)
- Faire de votre agence un lieu de vie et de proximité (lieu d’information et de proximité sur la rénovation énergétique)
Pour arriver à ce résultat, la marche à suivre est de se former à la rénovation énergétique, de prospecter et conseiller sur ce sujet, et d’offrir des services avisés en montrant votre expertise du sujet. C’est à vous de jouer ! N’hésitez pas à regarder le replay de la web-conférence mise à votre disposition.
Pouvez-vous nous préciser pourquoi ? (facultatif)