Faites de 2025 votre année : saisissez les opportunités et dépassez les objectifs !

Ces dernières années, le contexte marché difficile a poussé les acteurs du secteur à se réinventer, à évoluer. Heureusement, après trois années de baisse d’activité, le pire est enfin derrière nous ! Le moment est à la stabilisation, au rééquilibrage. Les taux poursuivent leur inflexion, avec une nouvelle baisse du taux directeur principal de la Banque centrale européenne à 2,75 %, le 30 janvier dernier. La demande s’en trouve stimulée, ce qui annonce le retour des transactions pour 2025. On entre dans un nouveau cycle haussier !

Voici quelques indicateurs clés du marché immobilier :

• Presque 800 000 transactions sur l’année, en décembre 2024.
• 3,4 % : taux immobiliers en janvier 2025 (ils restent élevés, malgré une légère décrue).
• 3 794 €/m² : prix moyen au mètre carré, en France, au 1^er janvier 2025.
• +5 % : évolution à un an de l’offre de biens à vendre (stabilisation de l’offre de biens à vendre).
• Au printemps 2025, le pouvoir d’achat des Français retrouvera son niveau de 2022.

« La véritable folie serait de penser pouvoir bénéficier de la hausse des transactions annoncée, en ne changeant rien et en se comportant de la même manière », rappelle, à juste titre, Alain Letailleur.

Découvrez les 5 règles d’or à observer pour mettre toutes les chances de votre côté et surpasser vos objectifs :

• Redéfinir son « Big Why ».
• Se fixer des objectifs.
• Maîtriser ses fondamentaux et se former.
• Soignez sa visibilité.
• Investir dans ses équipes.

Redéfinissez votre Big Why !

« Plusieurs analyses montrent que 2025 devrait compter 100 000 transactions de plus qu’en 2024. C’est environ 17 % de plus ! Une vraie raison d’être heureux. De plus, on a besoin d’avoir envie et de voir les choses positivement en ce début d’année, car le mindset est la clé. Désirez cette année de toutes vos forces. C’est là où vous pourrez trouver les ressources pour faire une grande année ! », suggère avec enthousiasme Thibault Guillaume, PDG cofondateur de Vitrinemedia.

L’un des premiers éléments sur lesquels vous pouvez travailler est sans doute de vous recentrer sur votre motivation profonde : la mission de votre entreprise. Pour surmonter les frustrations et les échecs, il faut avoir en tête un « pourquoi » fort, qui sera plus puissant que les difficultés rencontrées durant l’année. Et attention : « À chacun son Everest ! ». Les objectifs des uns ne sont pas nécessairement ceux des autres, et c’est tant mieux !

Mettez le focus sur ce que vous pouvez contrôler !

Personne ne peut prédire la déclaration de politique générale ou encore l’adoption ou non du budget… Il sera donc nécessaire de vous concentrer sur ce sur quoi vous pouvez avoir un impact : votre zone de contrôle.

Votre zone de contrôle business :

• Quelle est la nature du problème ? (CHANGER)
• Qu’est-ce qui est confus ? (CLARIFIER)
• Qu’est-ce qui va bien ? (AMPLIFIER)
• Qu’est-ce qui manque ? (AJOUTER)

Faites le point sur vos objectifs du premier semestre !

Redéfinir vos objectifs du premier semestre est une nécessité. Autrement, « vous risqueriez de finir avec ceux des autres », plaisante Alain Letailleur.

Concernant la génération de leads, on constate que « plus de 50 % des leads sont non suivis, non contactés, non relancés. Et 80 % des leads sont souvent non qualifiés. On peut chiffrer cette perte à 13 000 euros/an pour une agence de 5 personnes », fait remarquer Grégory Iwes, directeur France de Whise. Pour résoudre ce problème, l’automatisation en continu de votre fichier client est l'une des réponses…

De nombreuses entreprises, comme Whise, Vitrinemedia, Immodvisor, Hellio, Pretto, Nopillo, Mister IA ou Denim, peuvent vous aider à valoriser votre profession afin que vous puissiez vous consacrer aux tâches à haute valeur ajoutée de votre métier.

Whise vous propose un CRM et un logiciel immobilier intelligent ! « L’agent immobilier s’occupe de ses contacts. Entretenir le lien avec son client est la clé ! L’outil Whise simplifie cette tâche essentielle, mais chronophage, en intégrant de l’automatisation et de l’intelligence artificielle à chaque moment. Mes outils travaillent pour moi pour garder du lien avec mes contacts, et même permettre la prise de rendez-vous », explique Gregory Iwes.

Qu’est-ce que la solution Whise ?

• Solution 3 en 1 (biens, contacts, suivi).
• Automatisations marketing.
• API ouverte.
• Dashboard avancé.
• Prise de RDV en ligne.
• Qualification et scoring des leads.
• E-mailing et calendrier intégrés.
• App mobile, IA Voice.

Chez Vitrinemedia, on vous propose de réinventer votre communication vitrine, grâce à des solutions innovantes d’affichage dynamique. « Parce que le premier média de votre agence, c’est votre média local ! », rappelle Thibault Guillaume. Travailler votre vitrine – pour ceux qui ont la chance d’en posséder une – permet une meilleure performance commerciale locale. Vitrinemedia innove et vous propose ses produits Light&Play. « Le VM LIGHT&PLAY Banner de la gamme LIGHT&PLAY Family est un écran fin et élégant au format banner, idéal pour diffuser des contenus dynamiques en vitrine. » Pour financer votre vitrine, les équipes de Vitrinemedia ont imaginé une solution permettant de diffuser de la publicité sur votre écran. L’agence gagne et rentabilise sa vitrine ! Avec l’offre « rent now, pay later », on vous équipe en 7 jours et vous commencez à payer cet été.

Immodvisor vous laisse le mot de la fin : « Vous pouvez faire de votre nouveau client un ambassadeur de votre marque, lorsqu’il témoigne de sa grande satisfaction. Il est vraiment important que vous soyez ultra visible sur tous les supports physiques et digitaux, en mettant en avant la satisfaction de vos clients. », insiste Anaig Nouvel, directrice générale d'Immodvisor.

Pour visionner le replay de la webconférence, avec les nombreuses explications et les visuels détaillés de nos invités, c’est par ici ! Prochaine webconférence le 13 février à 12 h : « Gironde : les clés pour décoder votre marché local et réussir 2025 ». À très bientôt !