Et si août 2020 était le mois de la vente immobilière ? Vous êtes nombreux à avoir loupé la période « idéale » du printemps pour cause de Covid-19. Pressé de vous séparer de votre logement, la possibilité de vendre en août vous semble pourtant incertaine ? Découvrons ensemble les atouts d’une mise en vente au cœur de l’été.
Et si août 2020 était le mois de la vente immobilière ? Vous êtes nombreux à avoir loupé la période « idéale » du printemps pour cause de Covid-19. Pressé de vous séparer de votre logement, la possibilité de vendre en août vous semble pourtant incertaine ? Découvrons ensemble les atouts d’une mise en vente au cœur de l’été.
1. Moins de concurrence
Pour des raisons calendaires, le mois d'août vous apporte :
- moins de concurrence
- plus de visibilité
- et moins de négociations
Vous connaissez le dicton : « Pas facile de trouver une aiguille dans une botte de foin ». Et bien, il en va de même pour votre bien. Août est traditionnellement un mois où la France s’endort, tout le monde se dore au soleil sur les plages et les biens à vendre se font rares. Dans ce contexte, votre appartement ou maison a toutes ses chances d’être remarqué par les potentiels acquéreurs. Non seulement il apparaîtra dans les résultats de recherche mais en plus vous serez en position de force pour négocier. N’est-ce pas une bonne nouvelle ?
Le saviez-vous ?
Les professionnels l’affirment : il est plus facile de maîtriser les prix avec peu d’offres que le contraire !
2. Les vacances, moment propice pour les visites
Ce n’est un secret pour personne, après la crise sanitaire, tous les Français passeront leurs vacances dans l’hexagone suite aux recommandations gouvernementales. Et c’est une occasion en or pour votre vente. D’ailleurs, la plupart des conseillers immobiliers assurent que le mois d'août est une période profitable.
Les acheteurs qui rêvent de s’installer sur les côtes vont utiliser ces « « vacances forcées » pour chercher un nid douillet. Ils ont l’envie, le temps et la disponibilité d’esprit pour prospecter et faire leurs emplettes. C’est le couple ou toute la famille qui va visiter et valider les biens. Un avantage pour le vendeur car on gagne du temps sur le passage à l’acte d’achat.
Envie d'en savoir plus sur Terrasse du sud à Marseille Alors profitez de cet afflux de futurs retraités, cherchant une résidence au soleil, pour réussir votre vente. Intérêt non négligeable, tous ces nouveaux arrivants s'ajoutent aux acheteurs locaux ! Pour d’autres potentiels, les vacances vont se résumer à de court séjour ou courte distance pour chercher leur futur bien pendant l’été. "Et c’est aussi un avantage ! confirme Fabrice Lesur de Lesur Immobilier, en région parisienne. S’ils ont un rêve de logement, ils seront tranquilles et disponibles pour visiter, en couple, les biens disponibles à proximité de chez eux."
J’ai fait un constat ces dernières années : les personnes qui prennent des vacances pour chercher un bien sont de vrais acheteurs, et non des touristes qui visitent pour se faire plaisir.
Un immobilier haut de gamme très demandé en été
Sur ce segment de marché, l’acheteur ou l’investisseur est au rendez-vous pour trouver sa villa d’exception : "Le confinement a agi comme un véritable levier sur la demande. Les projets en cours n’ont été que reportés et la période a donné envie à de nombreux Français de changer d’air. Pour la période estivale, on s’attend à un raz-de-marée de la part des investisseurs étrangers qui composent une grande partie de notre clientèle. La crise a renforcé l’idée que la pierre constitue une valeur refuge et de ce point de vue, la Côte d’Azur a tous les atouts pour séduire les investisseurs étrangers." explique Michael Fusaro, directeur du réseau d’agences Nice Properties, spécialisé dans l’immobilier de prestige. (Source Nice Matin-juillet 2020).
3. Des acheteurs de retour sur le marché
Depuis la fin du confinement, les « affaires reprennent ». Le marché bouge, les acheteurs cherchent assez activement pour trouver le bien idéal. Puisqu’il y a de la demande... autant y répondre en mettant votre bien en vente ! D’après notre dernière étude, les acheteurs sont plutôt positifs et sereins : 72% des personnes interrogées sont dans un “état d’esprit positif". Et le confinement a eu très peu d’impact : 93% des acheteurs ont repris leur projet. Si par chance, votre bien possède un balcon, terrasse ou jardin et qu’il est situé en campagne ou près de la mer alors son attractivité n’en sera que plus grande.
C’est le moment pour vendre avant une potentielle nouvelle vague de confinement. Et puis, pourquoi attendre puisque l’avenir est incertain ?... Que va-t-il se passer en septembre côté sanitaire et économique ? Quel sera le pouvoir d’achat des acheteurs ? Les taux d’intérêt vont-ils repartir à la hausse ? Nul ne pouvant répondre à ces questions et prédire l’avenir, autant profiter du créneau.
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Sans oublier que l’été est une période propice aux recherches de logement :
- c’est le moment des mutations professionnelles. Cette année, elles sont encore plus nombreuses en raison de l’impossibilité de déménager pendant le printemps avec le Covid-19,
- l’envie de changer de cadre de vie en raison du contexte et la possibilité offerte par les entreprises d’opter pour le télétravail sur le long terme,
- la longueur des journées et la luminosité permettant même de visiter en début de soirée, après une journée de vacances ou de travail...
L’œil de l'expert
Bien évidemment ces règles sont générales. En fonction de la typologie de votre bien, de son prix, de sa situation géographique il pourrait être plus intéressant d’attendre que les acheteurs ciblés soient de retour. Votre agent immobilier est à même de vous conseiller.
4. Des agents immobiliers aux petits soins
En ce début d’été, les professionnels l’affirment « Nous sommes ouverts ». Alors, de l’agence immobilière locale en passant par les grandes agences immobilières franchisées, ils seront tous là pour vous accompagner.
Pour trouver une agence près de chez vous
Sachez que les professionnels adaptent leurs moyens pour votre projet de vente immobilière.
On ne peut pas se permettre de faire attendre les clients. Tout est mis en œuvre dans notre équipe pour fluidifier le parcours du vendeur et réduire les délais de vente. Nous avons identifié des partenaires de confiance qui peuvent intervenir à tout moment (photographes, diagnostiqueurs...) pour ne pas bloquer le processus de vente. Nous réalisons même les compromis en interne pour ne pas être trop dépendant d’un notaire.
Bien évidemment, rien n’est laissé au hasard par les agences immobilières : réalisation de photos professionnelles, visite virtuelle, diffusion d’annonces sur les plateformes immobilières spécialisées, publication dans la presse régionale papier et mise en avant des clips vidéo de votre bien immobilier sur les réseaux sociaux.
Lire notre article : “6 astuces pour préparer son bien à la vente post-confinement”
Le saviez-vous ?
le réseau social Facebook est de plus en plus utilisé pour cibler les acheteurs 35-55 ans. Sans oublier le home staging, virtuel ou non.
Ainsi, vendre votre bien immobilier durant le mois d'août c’est tout à fait envisageable. Pour cela, n’hésitez pas à présenter votre propriété sous son meilleur jour : valorisez les espaces de rangement, allégez la décoration, soignez la lumière, nettoyez et rebouchez les fissures. C’est l’assurance de capter l’intérêt du potentiel acheteur grâce à la lumière naturelle estivale, votre bien immobilier ne peut que plaire… Alors prêts ! Vendez !
Pour rappel ?
Pas question de mettre en vente sans avoir fait réaliser les diagnostics immobiliers qui s’imposent. Attention au mois d’août, tous les professionnels du secteur ne sont pas nécessairement au rendez. La solution se trouve sur le digital et se nomme Diag&go. Cette plateforme en ligne vous donne accès aux emplois du temps des diagnostiqueurs à proximité. Essentiel pour trouver le professionnel homologué à n’importe quel moment du mois d'août.
Pouvez-vous nous préciser pourquoi ? (facultatif)