Vous le savez sans doute : « Plus de 90 % des projets immobiliers démarrent sur le Web ! ». C’est pourquoi il est important d’y être présent. Mais ce n’est pas tout ! Il est aussi essentiel de suivre régulièrement ses annonces en ligne pour… se montrer réactif si elles ne performent pas comme on l’espère, les rendre plus attractives, et booster ses ventes.
Se rendre visible auprès d’un large public
Pour une agence immobilière, publier une annonce en ligne lui permet de maximiser ses chances de trouver un acheteur, puisque la ressource est largement utilisée pour la recherche du logement idéal. La vitrine digitale est donc un « must have », car Internet offre de nombreuses opportunités. Diffuser une annonce sur un portail immobilier de référence permet au professionnel de toucher un public large et de diversifier son audience. Ça tombe bien, puisque le mandataire a souvent à la vente tous types de biens immobiliers. Une annonce publiée sur le site de Meilleurs Agents permet d’être visible sur 3 plateformes : Meilleurs Agents, SeLoger et Logic-Immo, avec chacune son public cible. Des plateformes qui touchent près d’un million de visiteurs uniques chaque jour !
Se montrer réactif
L’un des gros avantages du digital est de pouvoir mesurer la performance des annonces, grâce aux métriques et statistiques de fréquentation. Nombre de visiteurs, taux de clic, taux de conversion, etc. Si vos statistiques sont en berne, alors il y a peut-être quelque chose à faire pour rectifier le tir. La présentation de vos annonces est-elle soignée ? Avez-vous sélectionné scrupuleusement vos photos ? Vos textes sont-ils optimisés et agréables à lire ? Votre stratégie marketing doit être cohérente et se retrouver dans vos annonces. Êtes-vous fidèle à votre image de marque ? Votre choix d’apparaître sur tel ou tel site est-il justifié ? Votre prix affiché correspond-il à une bonne estimation du bien, en rapport avec le prix du marché ?
Suivre vos annonces régulièrement vous permet d’être réactif et de corriger un problème que vous aurez identifié. Optimiser votre descriptif, soigner votre titre pour le rendre plus accrocheur... Il y a une multitude de paramètres que vous pouvez modifier, en vous appuyant sur les statistiques de vos annonces. Faire de l’A/B testing peut aussi vous permettre d’identifier ce qui fonctionne le mieux pour votre agence.
Booster ses ventes
La réactivité liée au suivi régulier de vos annonces immobilières peut vous aider à booster vos ventes. Vous avez reçu un message d’un prospect ? N’hésitez pas à entrer en contact avec lui, et soyez proactif, en lui proposant un échange téléphonique. S’il n’habite pas loin, invitez-le à passer à votre agence. C’est l’occasion de multiplier vos points de contact, même si votre contact acheteur ne se transforme pas immédiatement en acquéreur. Cet échange dans l’instant est une opportunité de lever le voile sur ses doutes et ses questionnements concernant le bien immobilier. Ne laissez pas une autre agence s’en charger à votre place !
Il est important de qualifier les demandes de visites et les contacts récupérés grâce au suivi de vos annonces, une visite de curiosité étant du temps perdu pour tout professionnel. Un bon outil CRM complétera votre panoplie. Si vous remarquez que certaines informations sont manquantes sur votre annonce, ajoutez-les afin que les prospects puissent juger par eux-mêmes si le bien correspond à leurs besoins.
Pour toutes ces raisons, suivre vos annonces immobilières régulièrement doit faire partie de votre routine, que vous soyez un professionnel indépendant ou une agence qui a pignon sur rue.
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