Agents immobiliers : les 5 secrets pour préparer l’arrivée du printemps

On vous l’accorde, le verbe est un peu désuet mais l’idée est là : saisonnalité ou pas, il est essentiel de se tenir à une certaine routine. Cela vous permettra de ne pas perdre de vue vos objectifs. Et donc de les atteindre plus facilement. La routine qu’on déteste tant dans notre vie personnelle est un élément crucial dans le boulot puisqu’elle nous met chaque matin en condition. Pas la peine de se lever aux aurores ou de s’imposer un entraînement de champion olympique, ce qui compte avant tout c’est la rigueur. Écouter les infos à la radio, lire le journal, prendre un café sur la place, tailler le bout de gras avec les commerçants… tout cela doit vous permettre de démarrer la journée du bon pied. Une fois à votre bureau, la routine continue : faire le point sur l’évolution du marché et sur les prix immobiliers, sur les biens en vente, sur les nouveaux prospects entrés, etc. Vous voyez l’idée ?

Le secret des professionnels immobiliers qui réussissent ? L’ORGANISATION. Eh oui. Un planning bien ficelé (et bien pensé) permet d’organiser sa journée de manière efficace. De ne pas s’éparpiller. Et de ne pas se laisser déborder. Réservez-vous des plages d’une ou plusieurs heures pour prospecter, organiser des visites, faire du suivi client et de la relance téléphonique, faire vos démarches administratives… On vous garantit même un pic de satisfaction en fin de journée, une fois les différentes tâches cochées sur votre to do list !

Prospecter, c’est bien. Prospecter de manière efficace, c’est mieux. D’accord, mais comment ? En concentrant vos efforts sur un secteur bien précis autour de votre agence. “Mais je vais avoir moins de contacts ? Et donc moins de mandats !”, pensez-vous. Détrompez-vous. En vous focalisant sur une zone plus restreinte, vous allez gagner du temps (moins de déplacements), renforcer votre connaissance du marché local, développer votre réseau et votre notoriété… et finalement saisir davantage d’opportunités. CQFD. 

On ne le répètera jamais assez : une bonne relation commerciale est avant tout basée sur l’écoute. C’est d’autant plus vrai en immobilier puisque vos clients vous confient le projet d’une vie. Acheter ou vendre une maison relève de l’émotionnel : on déménage pour s’installer en couple, fonder ou agrandir notre famille, mais aussi lorsqu’on est muté, qu’on se sépare… La règle d’or est donc d’offrir à vos prospects une oreille attentive pour comprendre leurs besoins et y répondre au mieux. Et n’oubliez pas : la satisfaction de vos clients doit vous guider au quotidien. S’ils se sentent uniques à vos yeux, vous avez tout bon. 

Souvenez-vous. En octobre 2021, Fabien Gilot était l’invité d’une web-conférence Meilleurs Agents. L’ex champion olympique de natation reconverti dans l’immobilier nous livrait ses tips de winner. Ce qu’on a particulièrement retenu de son intervention ? C’est qu’un agent immobilier, c’est un peu comme un athlète qui se prépare pour les JO. Comme lui, il doit rester focus en permanence sur ses objectifs et le travail à fournir pour les atteindre. Et pour cela, il faut mesurer ses performances, analyser les actions marketing menées, collecter des chiffres et réorienter sa stratégie aussi souvent que nécessaire. Basez-vous sur des indicateurs hyper fiables comme le nombre de contacts pris, de mandats signés, de biens vendus… 

Et pour être encore plus performant, soyez attentif aux évolutions et aux innovations de votre secteur. Restez à la page en matière juridique, fiscale, réglementaire (notamment sur le diagnostic de performance énergétique), mais aussi technologique. Quand un prospect signe un mandat avec vous, il attend deux choses : votre professionnalisme et votre capacité à prendre en charge son bien immobilier en utilisant tous les leviers pertinents. Suivez l’actualité immobilière, intéressez-vous aux innovations et aux outils digitaux comme ceux de Meilleurs Agents, par exemple. 

Vous voilà fin prêt à accueillir le printemps ? Vous nous en voyez ravis... et convaincus de votre succès !