4 points à savoir sur Linkedin pour son agence immobilière

Dans l’immobilier comme dans tous les secteurs, les réseaux sociaux sont des leviers qui permettent de gagner en notoriété. Avec plus de 19 millions d’inscrits en France (660 dans le monde), Linkedin est un réseau social professionnel qui est un point de rencontre de choix. Il regorge d'opportunités pour les agents immobiliers qui savent l’utiliser. Comment fonctionne Linkedin ? Comment le maîtriser pour le mettre au service de son activité ? Comment s’en servir pour faire du business ? On vous explique tout.

Votre réseau, c’est la communauté qui se forme autour de vous. Chaque relation que vous créez, sera informée de votre actualité et vous de la leur. Ainsi, il peut être intéressant d’entrer subtilement en contact avec des prospects et des clients. Ces derniers pourront ainsi constater, grâce à votre profil et vos actualités, que vous maîtrisez la question immobilière, les outils digitaux nécessaires à la vente et à l’achat de bien, que vous connaissez votre secteur géographique, etc.

Au-delà de votre clientèle, vous pouvez créer des liens avec d’autres professionnels de votre secteur. C’est un excellent moyen d'entretenir votre connaissance du secteur immobilier, mais pas seulement. Linkedin vous géolocalise, et vous suggérera en priorité des contacts proches de vos zones de prospection. Petit bonus, Linkedin vous permet de surveiller votre concurrence, mais aussi de nouer des liens utiles à votre activité. Enfin, il est toujours judicieux d’entrer en contact avec de potentiels partenaires : notaires, courtiers, juristes, etc. Ils viendront enrichir votre carnet d’adresses, et leur expertise pourra souvent vous servir.

Comme sur les autres réseaux sociaux, vos contacts peuvent réagir aux contenus que vous partagez. Ils peuvent “aimer”, “adorer”, “applaudir”, par exemple. Ils peuvent aussi choisir de commenter ou de partager vos publications. En commentant, ils ouvrent un dialogue auquel vous pouvez répondre. En partageant votre contenu, ils permettent à leur propre communauté d’y avoir accès, et lui donnent donc un potentiel de viralité intéressant pour votre notoriété. Pour nourrir votre relation avec votre communauté, il est important de réagir, vous aussi, à leurs actualités. En “aimant”, en commentant, en partageant, en discutant via l’outil de messagerie instantanée, vous renforcez vos rapports, et ainsi, votre position d’expert.

Les confinements successifs ont démultiplié les taux d’utilisation des réseaux sociaux. Linkedin, notamment, a gagné 50 millions d’utilisateurs à l’échelle mondiale. En tant qu’agents immobiliers, vous connaissez l’importance du digital et des réseaux sociaux. Ces derniers vous aident à vous démarquer de vos concurrents et à gagner en notoriété. Ils sont de plus en plus souvent le point de départ de relations professionnelles qui peuvent déboucher sur des transactions. C’est votre chance d’entreprendre de nouvelles bonnes pratiques, en vous inscrivant sur Linkedin, pour une année pleine de nouvelles interactions et de nouveaux mandats !