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Attirer de nouveaux clients vendeurs, valoriser votre expertise, vous faire connaître au-delà de votre quartier… Sachez que vous disposez d’un atout souvent inexploité pour répondre à ces différents objectifs : vos biens vendus.
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.Attirer de nouveaux clients vendeurs, valoriser votre expertise, vous faire connaître au-delà de votre quartier… Sachez que vous disposez d’un atout souvent inexploité pour répondre à ces différents objectifs : vos biens vendus. « Cela fait partie des best pratices de nos collaborateurs», confie Alexandra Denis de l’agence Guy Hoquet L’immobilier Chantilly, qui affiche actuellement pas moins de 62 biens vendus sur sa vitrine Meilleurs Agents. Concrètement, parler de vos biens vendus ça permet de…
1) Valoriser votre expertise
Si les avis clients sont un très bon moyen de démontrer votre professionnalisme à vos futurs clients, vos réussites, à savoir vos ventes permettront d’asseoir votre professionnalisme. Sans compter que face à certains clients trop gourmands, ces faits d’armes vous apporteront une certaine crédibilité : « en présentant aux vendeurs une sélection détaillée des biens vendus, nos collaborateurs disposent d’arguments pour expliquer et défendre leurs estimations », souligne Alexandra Denis.
2) Booster votre e-réputation et votre référencement
Les vendeurs à la recherche d’une agence immobilière pour vendre leur bien vont forcément se renseigner en ligne. Or plus vous aurez de contenus, plus vous aurez de chances d’être visible. Alors à raison de X ventes par mois, cela vous fait autant d’occasions de booster votre présence en ligne. À titre d’exemple, sur la plate-forme MeilleursAgents, votre vitrine sera 6 fois plus visible si vous affichez un minimum de 20 biens vendus – par rapport à une vitrine vide. Alors que ce soit sur cette vitrine mais aussi sur votre site, vos réseaux sociaux… Relayez systématiquement vos ventes récentes. Et pensez à « taguer » vos clients –que vous aurez au préalable prévenus : s’ils partagent cette publication, vous profiterez alors d’un superbe bouche-à-oreille digital.
3) Susciter la curiosité des vendeurs (et des acquéreurs)
On le sait bien, les vendeurs sont curieux de savoir à quel prix la maison de leur voisin s’est vendue. Alors quoi de mieux pour attirer leur attention que de communiquer de façon totalement transparente sur vos biens récemment vendus : distribution régulière de flyers dans les boîtes aux lettres du quartier, affiches mises en avant dans la vitrine de l’agence et communication en ligne… « Nous relayons nos biens vendus en mandat exclusif avec leur prix, sur plusieurs supports pour améliorer l’impact de notre communication », indique Alexandra Denis. Il est même possible de les thématiser selon la cible recherchée : maisons pour les familles ou petites surfaces pour les investisseurs par exemple.
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