Faites atterrir les vendeurs avec l’Indicateur de Tension Immobilière

Comprendre et anticiper les évolutions du marché

Basé sur les 150 000 estimations en ligne réalisées chaque mois par les utilisateurs de MeilleursAgents.com, l’ITI sert à comprendre et anticiper les évolutions des prix de l’immobilier en mesurant en comparant le nombre d’acheteurs actifs et le nombre de vendeurs actifs zone par zone. Simple photographie de l’état du marché à un instant T ? Cet outil va en réalité beaucoup plus loin. En observant les données enregistrées sur les périodes passées, on constate que le rapport de force observé aujourd’hui entre ces deux populations guidera l’évolution des prix de demain. En pratique, l’ITI permet d’anticiper la tendance générale que suivront les prix pour les six à douze prochains mois :

• Un ITI supérieur à 3 (3 fois plus d’acheteurs actifs que de vendeurs actifs) indique une tendance haussière des prix immobiliers
• Un ITI compris entre 2 et 3 indique une tendance à la stabilité des prix immobiliers.
• Un ITI inférieur à 2 indique une tendance à la baisse des prix immobiliers.

Sensibiliser les vendeurs à une éventuelle baisse de prix

Ces données seront précieuses pour un vendeur en quête de repères sur la situation du marché dans son secteur. Qu’il soit en phase de réflexion ou de commercialisation, ces chiffres lui permettront de mieux se positionner sur le marché ou d’envisager plus facilement une baisse de prix. Alors qu’en 2011 de nombreux départements affichaient un ITI supérieur ou égal à 3, les acheteurs sont aujourd’hui minoritaires dans la quasi-totalité de l’Hexagone. À Marseille par exemple, on comptait 3 fois plus d’acheteurs que de vendeurs il y a 4 ans alors qu’on ne trouve plus que 0,6 acheteur pour 1 vendeur aujourd’hui. Dans les zones géographiques où l’ITI est faible, c’est-à-dire où l’offre est plus importante que la demande, les acheteurs potentiels sont généralement en position de force pour négocier les prix à la baisse. Expliqué par l’agent immobilier, il permettra au vendeur de mettre en perspective ses attentes avec la réalité du terrain. L’ITI pourra ainsi l’aider à prendre conscience, chiffres à l’appui, de l’importance de proposer son bien au bon prix, surtout dans une période favorable aux acheteurs.

Mieux guider les investisseurs privés

Les particuliers souhaitant investir dans la pierre pour faire fructifier leur capital manquent d’indicateurs clairs pour identifier les secteurs géographiques à fort potentiel. Les professionnels de l’immobilier pourront conseiller aux investisseurs de se concentrer sur les zones affichant l’ITI le plus élevé possible. Ces régions seront moins exposées en période de baisse des prix et bénéficieront en premier de la reprise du marché. Retrouvez l'étude complète de l'Indicateur de Tension Immobilière >>